Den Praxiswert ermitteln ist der erste Schritt, wenn Du Deine kieferorthopädische Praxis strategisch weiterentwickeln, übergeben oder verkaufen möchtest. Viele Praxisinhaber:innen kennen ihre monatlichen Umsätze, haben aber keine klare Vorstellung davon, was ihre Praxis als Ganzes auf dem Markt wert ist. Genau hier setzt eine fundierte Praxiswertermittlung an, die materielle und immaterielle Faktoren gleichermaßen berücksichtigt.
Der Praxiswert setzt sich aus dem Substanzwert (Geräte, Ausstattung, Einrichtung) und dem ideellen Wert (Goodwill) zusammen. Der Goodwill umfasst Deinen Patientenstamm, Deine Reputation, eingespielte Prozesse und die Qualifikation Deines Teams. Gerade in der Kieferorthopädie, wo Behandlungen über 2 bis 3 Jahre laufen, ist ein stabiler Patientenstamm mit laufenden Verträgen ein erheblicher Wertfaktor.
Ob Du Deine Praxis übergeben oder einfach wissen möchtest, wo Du stehst, eine professionelle Bewertung schafft Klarheit und Verhandlungssicherheit. Sie zeigt Dir auch, an welchen Stellschrauben Du drehen kannst, um den Praxiswert gezielt zu steigern.
Praxiswertermittlung mit dem LEAN ORTHODONTICS Ansatz
Die Praxiswertermittlung nach dem LEAN ORTHODONTICS® Prinzip geht über klassische Bewertungsverfahren hinaus. Während Ertragswert- und Substanzwertverfahren rein finanzielle Kennzahlen abbilden, bezieht der LEAN-Ansatz auch die Effizienz Deiner Praxisprozesse, den Digitalisierungsgrad und die Skalierbarkeit Deines Geschäftsmodells in die Bewertung ein. Diese Faktoren entscheiden maßgeblich darüber, wie attraktiv Deine Praxis für potenzielle Käufer:innen oder Nachfolger:innen ist.
Im Coaching analysieren wir gemeinsam Dein Praxismanagement, Deine Behandlungsabläufe und Deine wirtschaftlichen Kennzahlen. BWA, Umsatz pro Behandlungsstuhl, Auslastung und Personalquote fließen ebenso in die Berechnung Praxiswert ein wie die Zufriedenheit Deines Teams und Deiner Patient:innen. So entsteht ein realistisches Bild, das Dir konkrete Handlungsfelder aufzeigt.
Mit über 20 Jahren Praxis- und Trainererfahrung und der eigenen Praxisgruppe Orthodentix® wissen wir, welche Faktoren den Praxiswert in der Kieferorthopädie tatsächlich bewegen. Theorie allein reicht nicht, es braucht jemanden, der selbst täglich an der Praxis und nicht nur in der Praxis arbeitet.
Digitalisierung und Prozesse als Werttreiber Deiner Praxis
Digitale Workflows und standardisierte Prozesse steigern nicht nur Deine tägliche Effizienz, sondern erhöhen auch den Praxiswert messbar. Eine durchdacht organisierte Praxis mit digitaler Dokumentation, automatisiertem Recall und klar definierten Abläufen ist für Nachfolger:innen deutlich attraktiver als eine Praxis, deren Wissen ausschließlich im Kopf der Inhaber:in steckt.
Potenzielle Käufer:innen bewerten vor allem, wie reibungslos der Betrieb ohne die bisherige Inhaberin oder den bisherigen Inhaber weiterlaufen kann. Digitale Behandlungsplanung, 3D-Diagnostik und systematisches Terminmanagement signalisieren, dass Deine Praxis zukunftsfähig aufgestellt ist. Diese Faktoren schlagen sich direkt in einem höheren Goodwill nieder.
Im LEAN ORTHODONTICS® Coaching identifizieren wir gemeinsam die Prozesse, die den größten Einfluss auf Deinen Praxiswert haben. Du lernst, welche Investitionen sich lohnen und welche Optimierungen den größten Hebel bieten, bevor Du Deine Praxis verkaufst oder übergibst.
Praxiswert steigern durch gezielte Optimierung
Den Praxiswert zu steigern ist kein Projekt von Wochen, sondern ein strategischer Prozess über Monate. Die gute Nachricht ist, dass viele der wirksamsten Maßnahmen gleichzeitig Dein Tagesgeschäft verbessern. Wer Abläufe verschlankt, Mitarbeiter:innen entwickelt und die Patientenbindung stärkt, arbeitet automatisch an einem höheren Praxiswert.
Konkrete Hebel für die Wertsteigerung Deiner KFO Praxis sind unter anderem die Senkung der Personalfluktuation, die Erhöhung der Fallakzeptanzrate und die Optimierung Deiner Liquiditätsplanung. Auch ein professionelles Bewertungsmanagement und ein aktiver Online-Auftritt zahlen auf den immateriellen Praxiswert ein. Je besser Deine Praxis dokumentiert und strukturiert ist, desto höher fällt die Bewertung aus.
Plane die Wertsteigerung idealerweise 3 bis 5 Jahre vor einer geplanten Übergabe oder einem Praxisverkauf. So bleibt genug Zeit, um nachhaltige Veränderungen umzusetzen und deren Wirkung in den Kennzahlen sichtbar zu machen.
LEAN ORTHODONTICS als System zur Wertsteigerung Deiner Praxis
Das Erfolgspraxissystem von Dr. Martin Baxmann verbindet klinische Exzellenz mit souveränem Praxismanagement und schafft damit die Grundlage für einen nachhaltig hohen Praxiswert. Im 1:1 Coaching arbeiten wir an allen acht Säulen Deiner Praxis, von der Behandlungsqualität über Prozesse und Digitalisierung bis hin zu Marketing und Teamführung. So entsteht eine Praxis, die nicht nur profitabel läuft, sondern auch für Nachfolger:innen maximal attraktiv ist.
Mehr als 1.864 internationale Kursteilnehmer:innen haben mit LEAN ORTHODONTICS® bereits ihre Praxis optimiert. Das Prinzip ist klar: radikal fokussieren, systematisch umsetzen und dranbleiben. Im persönlichen Coaching begleiten wir Dich alle zwei Wochen via Zoom, dazu kommt der VIP-WhatsApp-Support für Fragen zwischen den Calls.
Vereinbare jetzt Dein kostenloses Planungsgespräch und finde heraus, wo Dein Praxiswert heute steht und welches Potenzial in Deiner Praxis steckt. Gemeinsam entwickeln wir Deinen individuellen Fahrplan zur Wertsteigerung.
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